‹ werk

Slimme indeling geeft supermarkt de ruimte


 

opdracht

‘Leidenschaft für Frische.’ De Oostenrijkse supermarktketen Billa met ruim 1.100 vestigingen in heel Oostenrijk wil de beste zijn in vers. De kwaliteit van de versproducten is goed, maar Billa wilde dit assortiment nadrukkelijker en beter presenteren, zodat de klant die kwaliteit meer ervaart. En dit zonder grote verbouwingen en met een beperkt budget.


resultaat

versterking van merkstrategie
meer omzet in de versgroepen
hogere vers-perceptie door de klant
assortiment logischer ingedeeld voor klanten

klant

REWE Group AT


project

Billa


categorie

supermarkt


schaal

900 m2


onze benadering

Om het vers-assortiment groente & fruit en brood prominenter naar voren te brengen was het noodzakelijk deze meer ruimte te geven. Dat vroeg om een aanpak van de hele winkelopzet. Supermarkten maken optimaal gebruik van het vloeroppervlak; wanneer op de ene plek wordt geschoven, kom je elders al snel in de knel. Dit leverde een interessante puzzel op. Uiteindelijk werden, in overleg met Billa, andere assortimentsgroepen verkleind en kwam er een nieuwe warenindeling voor de hele winkel. Op basis van onze ervaringen en expertise in Nederland en Duitsland stelden we voor om ‘momenten’ van consumenten als basis te nemen voor de indeling. Dus bijvoorbeeld op ‘ontbijt’, ‘lunch’, ‘tussendoortje’ en ‘avondeten’. In Nederland en veel andere landen al heel lang gebruikelijk, maar in Oostenrijk nog niet. Ook het seizoensassortiment dat voorheen door de hele winkel verspreid stond werd geclusterd op een logische plek. En ook voor convenience, een assortiment dat in Oostenrijk nog in de kinderschoenen staat, werden voor de klant logischer plekken gevonden.

Voor de productpresentaties ontwikkelden we nieuwe meubels en er kwamen nieuwe koelingen. De communicatie werd sterk gereduceerd om zo de focus op het product te vergroten.

Er zijn zes pilots uitgevoerd met positieve resultaten op klantwaardering én omzet. In de loop van 2020 is een groot deel van de bestaande winkels omgebouwd.
Slim herschikken van het assortiment leverde Billa ruimte op voor meer vers en meer omzet.

Slim herschikken van het assortiment leverde Billa ruimte op voor meer vers en meer omzet.

We brachten een nieuwe gelaagdheid aan in de instore communicatie.
1 navigeren - 2 inspireren en activeren - 3 informeren en activeren

Meer weten?

Hans Preeker

strategist | partner

Sander Bos

strategist | partner

Waarom deze plek bezoeken?

Alhoewel we een voorkeur hebben voor Oostenrijk in de winter, gaan we ook in een ander jaargetijde graag mee. Maar daar gaat het niet om. Billa is een schoolvoorbeeld van een logischer indeling van een supermarkt die zorgt voor significante omzetgroei en de merkessentie van Billa is direct duidelijk. Hans licht het je graag ter plekke toe.